Academy: Market Essentials 2026

Le cycle Market Essentials offre un aperçu du rôle spécifique et des attentes des différents acteurs de l’écosystème publicité & média : annonceurs, agences média et régies publicitaires, sur base d’exemples concrets.

Les marques médias fortes sont essentielles pour transmettre les messages publicitaires aux consommateurs. Ces marques sont commercialisées comme espaces publicitaires par des régies internes ou externes auprès des agences médias et d’autres acteurs.

Les agences médias ne se contentent pas d’acheter des espaces publicitaires ; elles fournissent également des conseils indépendants sur la stratégie et l’utilisation optimale des différents types de médias.

Et bien sûr, les annonceurs sont au cœur de cet écosystème – qu’attendent‑ils exactement de leurs partenaires ?

Les cours sont dispensés par des professionnels expérimentés. Ils partagent leurs connaissances et leur expertise pratique pour expliquer clairement la dynamique du marché. Cette formation s’adresse à toute personne travaillant dans la communication et impliquée, d’une manière ou d’une autre, dans le media trading, quel que soit son parcours.

Programme 2026

03/03 LES OBJECTIFS ET LES ATTENTES DE L’ANNONCEUR

13:30-15:00: Brandbuilding by combining expertises, by Stéphanie Radochitzki
Lors de l’élaboration du plan marketing et communication, l’annonceur doit tenir compte des objectifs à court et long terme, des KPI quantitatifs et qualitatifs, ainsi que de l’environnement concurrentiel.
En interne comme en externe, toutes les expertises — marketing, research, e‑commerce, sales, performance marketing, médiaplanning, développement de concepts, procurement — doivent collaborer dans un plan structuré et cohérent.

15:30-17:00: The expectation of the advertiser, by Christine Jean
Les agences média formulent des recommandations stratégiques et tactiques, les régies cherchent à obtenir leur part du budget publicitaire, et l’agence créative exerce également son influence.
Qu’attend l’annonceur de ces différents partenaires ? Comment médias, agences créatives et partenaires média peuvent-ils collaborer de manière optimale pour construire ensemble des marques durables ?

17/03 MEDIA TRADING & PITCHES

13:30-15:00: Media, connection & conversion agencies, by Bérengère Dechamps & Véronique Françoys
Les agences média développent leurs expertises afin de conseiller les annonceurs sur l’utilisation optimale de tous les canaux média.
En tant qu’acheteurs média, elles collaborent avec les vendeurs média et les éditeurs au sein du CIM pour fournir au marché publicitaire local des métriques (“currencies”) robustes.

15:30-17:00: The Importance of Pitching, by Claudia Pacitti
L’attribution d’un compte est généralement précédée d’un processus de pitch. Ce processus met en lumière la valeur du partenariat stratégique autant que les aspects financiers des négociations. Ce cours s’appuie sur des exemples concrets et des case-stories.

30/03 LA VALEUR DES MARQUES MÉDIA (attention, cette session se tiendra un lundi)

13:30-15:00: Building Media Brands in a changing ecosystem, by Koenraad Deridder
Les marques média fortes constituent la pierre angulaire du marché publicitaire local. Les éditeurs doivent adapter en permanence leurs promesses de marque et mettre en place des actions marketing ciblées pour fidéliser leur audience.

15:30-17:00: The valorisation of media, by Rikkert Van Loo
Les régies proposent les espaces de leurs médias comme canaux au sein des funnels de communication. Elles valorisent leurs marques média en fonction de la couverture et de l’impact mesuré. Il y a la loi de l’offre et de la demande, la valeur du produit vendu, les attentes des actionnaires, les enjeux court et long terme. Comment détermine‑t‑on le tarif des médias ?

21/04 EXAMEN CERTIFICAT

Les cycles sont suivis d’un examen, qui déterminera qui entre en ligne de compte pour le Certificat CommPass.
Pour obtenir le certificat, vous devez avoir assisté à au moins 60 % des cours (les absences légitimes sont prises en compte) et obtenir une note minimale de 70 %.

Si le nombre total d’inscriptions est inférieur à 8, CommPass se réserve le droit d’annuler cette édition du cycle.
Les cours seront donnés alternativement en français et néerlandais, suivant la langue de l’orateur, avec un objectif d’équilibre linguistique général. Les participants interviennent dans la langue de leur choix.

3 sessions de cours en présentiel en mars-avril de 13h30 à 17h00.

Prix (htva) : 950€ tarif membre, 1.250€ tarif non-membre

Gratuit pour les membres UMA, VIA et AEA (valable uniquement s’ils sont membres de CommPass), hors catering (60€ htva).

Lieu: WPP Victoria Building, Square Victoria Regina, 1 – 1210 Brussels
Parking payant sous l’immeuble.