Academy: Market Essentials

Les marques médias fortes sont essentielles pour transmettre les messages publicitaires aux consommateurs. Ces marques sont commercialisées comme espaces publicitaires par des régies internes ou externes auprès des agences médias et d’autres acteurs.

Les agences médias ne se contentent pas d’acheter des espaces publicitaires ; elles fournissent également des conseils indépendants sur la stratégie et l’utilisation optimale des différents types de médias.

Et bien sûr, les annonceurs sont au cœur de cet écosystème – quelles sont leurs attentes ?

Les cours sont dispensés par des professionnels expérimentés. Ils partagent leurs connaissances et leur expertise pratique pour expliquer clairement la dynamique du marché. Cette formation s’adresse à toute personne travaillant dans la communication et impliquée, d’une manière ou d’une autre, dans le media trading, quel que soit son parcours.

Programme 2025

18/03 COURS 2 : MEDIA TRADING & PITCHES

13:30-15:00 : Le rôle des acheteurs et des vendeurs – Laurent Massart | Dentsu Benelux (FR)
Dans le champ qui sépare l’annonceur et le media, évoluent le vendeur et l’acheteur d’ “espace”. Quels sont leurs rôles respectifs et comment ont-ils évolué ? Quand leurs intérêts se rencontrent-ils et quand sont-ils opposés ?

15:30-17:00 : Le déroulement du processus de pitch – Claudia Pacitti | GroupM (FR)
L’attribution d’un budget est généralement précédée d’une compétition. Le processus met en jeu tant la ‘valeur’ que le ‘prix’. Exemples concrets et case stories.

25/03 LE POINT DE VUE DE L’ANNONCEUR

13:30-15:00 : Building sustainable and unmissable brands through media – Valérie Morfitis | Unilever (FR)
Valérie Morfitis partagera les fondamentaux de « Get on the Frontline » – la philosophie de la façon dont Unilever fait son marketing. C’est un état d’esprit et un modèle de développement des marques par un marketing factuel, efficace et ciblé. Ensuite, nous verrons comment les médias et les agences créatives ainsi que les partenaires media peuvent s’associer au mieux pour créer ensemble des marques durables.

15:30-17:00 : Les attentes de l’annonceur – Christine Jean, Consultant (FR)
L’élaboration d’un plan de communication ne va pas de soi. Les agences media font des recommandations, les régies veulent leur part du gâteau publicitaire et l’agence créative a également son influence. Qu’attend l’annonceur de ces interactions ?

01/04 LA VALEUR DES MARQUES MEDIA

13:30-15:00 : Déterminer les tarifs – Koen Van Rhijn | Billups (NL)
Il y a l’offre et la demande. Il y a la valeur du bien vendu. Il y a les actionnaires. Le court et le long terme. Comment détermine-t-on le tarif des médias. Les médias en Belgique sont-ils trop chers ?

15:30-17:00 : Construire et positionner des marques média – Koenraad Deridder | Dekoder (NL)
La marque média est la pierre angulaire du marché media. Et elle est en pleine évolution. Comment les marques média se construisent-elles et comment les positionne-t-on au sein d’une offre ou d’un portfolio ? Quels sont les défis pour le futur ?

Certificat.
Les cycles sont suivis d’un examen, qui déterminera qui entre en ligne de compte pour le Certificat CommPass. Pour pouvoir passer le test, vous devez avoir suivi au moins 60% des cours (compte tenu des absences dûment justifiées). Pour obtenir le certificat, vous devez avoir assisté à au moins 80 % des cours (les absences légitimes seront prises en compte) et obtenir une note minimale de 70 %.

Si le nombre total d’inscriptions est inférieur à 8, CommPass se réserve le droit d’annuler cette édition du cycle.
Les cours seront donnés alternativement en français et néerlandais, suivant la langue de l’orateur, avec un objectif d’équilibre linguistique général. Les participants interviennent dans la langue de leur choix.

3 sessions de cours en présentiel en mars-avril de 13h30 à 17h00.

Prix (htva) : 600€ tarif membre, 800€ tarif non-membre

Gratuit pour les membres UMA, VIA et AEA (valable uniquement s’ils sont membres de CommPass), hors catering (75€ htva).

Lieu: WPP Victoria Building, Square Victoria Regina, 1 – 1210 Brussels
Parking payant sous l’immeuble.