Academy: Market Essentials 2026

De cyclus Market Essentials geeft inzage in de specifieke rol en verwachtingen van de actoren binnen het reclame & media ecosysteem : adverteerders, mediabureaus en reclameregies.

Sterke mediamerken zijn essentieel om reclameboodschappen bij de consument te krijgen. Deze merken worden via interne of externe saleshuizen als advertentieruimte aangeboden aan mediabureaus en andere partijen.

Mediabureaus kopen niet alleen mediaruimte in, maar geven ook onafhankelijk advies over de strategie en het optimale gebruik van verschillende mediatypes.

En natuurlijk staan de adverteerders centraal in dit deze markt– wat verwachten zij eigenlijk van hun partners?

De lessen worden gegeven door ervaren professionals. Zij delen hun inzichten en praktijkervaring om de dynamiek van de markt helder uit te leggen. Deze opleiding is bedoeld voor iedereen die beroepsmatig met communicatie bezig is en op de een of andere manier met media trading te maken heeft, ongeacht hun achtergrond.

Programma 2026

3/3 DE DOELSTELLING EN VERWACHTING VAN DE ADVERTEERDER

13:30-15:00: Brandbuilding by combining expertises, by Stéphanie Radochitzki
Bij de opbouw van het marketing- en communicatieplan dient de adverteerder rekening te houden met korte- en langetermijn objectieven, met kwantitatieve en kwalitatieve KPI’s en met de concurrentiële omgeving. Zowel intern als extern moeten daarom alle expertises – marketing, research, e-commerce, sales, performance marketing, mediaplanning, concept-development, procurement – in een coherent gestructureerd plan samenwerken.

15:30-17:00: The expectation of the advertiser, by Christine Jean
De Mediabureaus doen strategische en tactische aanbevelingen, regies hengelen naar hun deel van de reclamekoek en ook het creatieve bureau heeft zijn invloed. Wat verwacht de adverteerder van deze verschillende partners? Hoe kunnen media, creatieve bureaus en mediapartners het beste samenwerken om samen duurzame merken op te bouwen?

17/3 MEDIA TRADING & PITCHES

13:30-15:00: Media, connection & conversion agencies, by Bérengère Dechamps & Véronique Françoys
De mediabureaus ontwikkelen hun expertises om de adverteerders met adviezen te verschaffen over het optimale inzetten van alle mediakanalen. Als media-inkopers werken ze samen met de media-verkopers en uitgevers binnen het CIM om de lokale reclame & mediamarkt van robuuste currencies te voorzien.

15:30-17:00: The Importance of Pitching, by Claudia Pacitti
Meestal gaat aan de toewijzing van een account een pitch proces vooraf. Daarbij komen zowel de waarde van het strategische partnership als de harde valuta bij de negotiaties aan bod. Deze les is gebaseerd op concrete voorbeelden en case-stories.

30/3 DE WAARDE VAN MEDIAMERKEN (opgelet deze sessie gaat door op een maandag)

13:30-15:00: Building Media Brands in a changing ecosystem, by Koenraad Deridder
Sterke mediamerken vormen de hoeksteen van de lokale reclamemarkt. De uitgevers moeten permanent hun merkbeloften bijstellen en met gerichte marketingacties hun publiek aan zich binden.

15:30-17:00: The valorisation of media, by Rikkert Van Loo
De regies bieden de ruimtes van hun media aan als kanalen in de communicatiefunnels. Ze valoriseren hun mediamerken in functie van het bereik en de gemeten impact. Er is de regel van vraag en aanbod. Er is de waarde van verkochte goed. Er zijn de aandeelhouders. De korte en lange termijn. Hoe bepaalt men het tarief van media?

21/4 – Examen Certificaat

Na afloop van de cyclus volgt er een test, die bijdraagt tot de totale score voor het CommPass Certificaat. Om voor het Certificaat in aanmerking te komen moet u minstens 60% van de lessen bijgewoond hebben (er wordt rekening gehouden met gewettigde afwezigheden) en een min. slaagscore van 70% behalen.

Indien het totaal van de inschrijvingen lager ligt dan 8, reserveert CommPass zich het recht om deze jaargang van de cyclus te annuleren of online te organiseren.
De cursus zal gegeven worden afwisselend in het Frans, Nederlands of Engels, naargelang de moedertaal van de spreker, met een streefdoel van taalevenwicht. De aanwezigen kunnen reageren in de taal van hun keuze.

3 live sessies in maart-april, van 13u30 tot 17u.

Kostprijs (excl. btw) : 950€ voor leden, 1.250€ voor niet-leden

Gratis voor UMA, VIA en AEA leden (enkel geldig indien ze CommPass member zijn), behalve catering (60€ excl. btw)

Locatie: WPP Victoria Building, Square Victoria Regina, 1 – 1210 Brussels
Betalende parking onder het gebouw.