Media School: Market Essentials

Ce cycle présente de manière approfondie les écosystèmes existant dans le marché publicitaire.
L’écosystème peut être aisément décrit : des marques média fortes sont indispensables, afin de pouvoir diffuser des messages publicitaires vers le consommateur. Ces marques média sont commercialisées par des régies internes ou externes vers les agences média, mais également en dehors de celles-ci. Les agences média achètent, mais donnent en premier lieu un avis indépendant sur l’utilisation de tous les types de médias. Et bien sûr, les annonceurs jouant un rôle central dans ce marché, quelles sont les attentes de ceux-ci ?

Tous les acteurs sont concernés et leurs rôles, fonctionnements et intérêts – parfois contradictoires – passés à la loupe. Dans ce sens, ce cycle peut être considéré comme un prolongement logique au cycle «Media Essentials».

Les cours sont dispensés par des orateurs actifs dans leurs domaines respectifs. Des professionnels expérimentés et réputés détaillent la dynamique du marché à partir de leur vécu professionnel. L’objectif du cursus est d’offrir à ceux qui débutent dans la carrière une vision plus approfondie ainsi que des repères, dans une perspective historique, mais le cursus peut s’avérer tout autant utile aux professionnels actifs depuis des années. Une occasion unique d’ouvrir son horizon et de mieux comprendre le marché. La formation s’adresse à des personnes qui ont une activité professionnelle dans le secteur de la communication – quelle que soit leur formation – et qui d’une manière ou d’une autre ont un lien avec le trading média.

4 soirées de cours en présentiel en mars, les jeudis de 17h30 à 20h30.

Prix (hors TVA) : 700€ pour les membres, 900€ pour les non-membres.

Gratuit pour les membres de VIA & UMA, hors catering (valable uniquement s’ils sont membres de CommPass).

Programme 2023

09/03  COURS 1 : LE POINT DE VUE DE L’ANNONCEUR
17:30-19:00 : Building sustainable and unmissable brands through media – Valérie Morfitis, Global Media Director | Unilever (FR)
Valérie Morfitis partagera les fondamentaux de « Get on the Frontline » – la philosophie de la façon dont Unilever fait son marketing. C’est un état d’esprit et un modèle de développement des marques par un marketing factuel, efficace et ciblé. Ensuite, nous verrons comment les médias et les agences créatives ainsi que les partenaires media peuvent s’associer au mieux pour créer ensemble des marques durables.
19:15-20:30 : Les attentes de l’annonceur – Christine Jean, Head of Marketing & Communications | Corona Direct (FR)
L’élaboration d’un plan de communication ne va pas de soi. Les agences media font des recommandations, les régies veulent leur part du gâteau publicitaire et l’agence créative a également son influence. Qu’attend l’annonceur de ces interactions ?

16/03  COURS 2 : MEDIA TRADING & PITCHES
17:30-19:00 : Le rôle des acheteurs et des vendeurs – Alessandro Papa, Consultant (FR)
Dans le champ qui sépare l’annonceur et le media, évoluent le vendeur et l’acheteur d’ “espace”. Quels sont leurs rôles respectifs et comment ont-ils évolué ? Quand leurs intérêts se rencontrent-ils et quand sont-ils opposés ?
19:15-20:30 : Le déroulement du processus de pitch – Claudia Pacitti, Strategy & Insights | GroupM (FR)
L’attribution d’un budget est généralement précédée d’une compétition. Le processus met en jeu tant la ‘valeur’ que le ‘prix’. Exemples concrets et case stories.

23/3  COURS 3 : LA VALEUR DES MARQUES MEDIA
17:30-19:00 : Construire et positionner des marques média – Koenraad Deridder, Managing Director | Dekoder (NL)
La marque média est la pierre angulaire du marché media. Et elle est en pleine évolution. Comment les marques média se construisent-elles et comment les positionne-t-on au sein d’une offre ou d’un portfolio ? Quels sont les défis pour le futur ?
19:15-20:30 : Déterminer les tarifs – Koen Van Rhijn, COO | Outsight (NL)
Il y a l’offre et la demande. Il y a la valeur du bien vendu. Il y a les actionnaires. Le court et le long terme. Comment détermine-t-on le tarif des médias. Les médias en Belgique sont-ils trop chers ?

30/3   COURS 4 : LES STRATEGIES MEDIA DANS LA PRATIQUE
17:30-20:30 : Data Knowledge – Nicolas Magain, Digital Vision and Intelligence Manager & Bernard Cools, Chief Intelligence Officer | Space (FR)
Cette session présentera de manière synthétique et critique (et aussi ludique que possible…) les principales sources de données utilisées dans le secteur marcom et plus précisément média. On parlera off et online, stratégique et tactique, en soulignant l’intérêt et les limites de ces données, qu’elles soient « big » ou « small ». L’important ici concernera la capacité de chaque source à créer de la connaissance active.

Certificat.
Les cycles sont suivis d’un examen, qui déterminera qui entre en ligne de compte pour le Certificat CommPass. Pour pouvoir passer le test, vous devez avoir suivi au moins 80% des cours (compte tenu des absences dûment justifiées).

Si le nombre total d’inscriptions est inférieur à 8, CommPass se réserve le droit d’annuler cette édition du cycle.
Les cours seront donnés alternativement en français et néerlandais, suivant la langue de l’orateur, avec un objectif d’équilibre linguistique général. Les participants interviennent dans la langue de leur choix.

Lieu.
Bluepoint, Bld Reyers, 80 à 1030 Bruxelles (View maps).
Parking payant sous l’immeuble.